江南春:广告是伟大的!央视广告10亿人看3遍我1亿人看30遍!

本文摘要:媒无界彭小东导师看法:所有竞争的焦点不是生产端,不是渠道端,而是用户的心智。而我以为主顾的认知成本才是企业谋划的最高成本。广告词改变一切,广告是伟大的,逾越产物自己,如王老吉,香飘飘等等。 占领心智,构建场景,确立认知!分众传媒的今天是乐成的,江南春也是值得尊敬的企业家和广告传媒妁,流传思想的实践者!显然与江南春是一致的,“媒体行业显而易见的真理就是公共媒体,厥后我定了一个观点,我们公司叫分众传媒,是细分的传媒,不是公共传媒。

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媒无界彭小东导师看法:所有竞争的焦点不是生产端,不是渠道端,而是用户的心智。而我以为主顾的认知成本才是企业谋划的最高成本。广告词改变一切,广告是伟大的,逾越产物自己,如王老吉,香飘飘等等。

占领心智,构建场景,确立认知!分众传媒的今天是乐成的,江南春也是值得尊敬的企业家和广告传媒妁,流传思想的实践者!显然与江南春是一致的,“媒体行业显而易见的真理就是公共媒体,厥后我定了一个观点,我们公司叫分众传媒,是细分的传媒,不是公共传媒。央视是让10亿人看3遍,我们能不能让1亿人看30遍,我走的是这个思路。

”9月25日,在《定位》中文版15周年庆暨定位丛书新译本上市公布会上,分众传媒董事长江南春分享了分众传媒名字的由来和商业思路。演讲历程中,江南春依旧用他一贯轻柔又快速的语调给大家做着分享,近半个小时的演讲,险些没有太多的停顿,干货满满。

分众传媒建立于2003年,在全球规模内首创了电梯媒体,这个焦点场景也成为其营收超百亿的关键。2005年,分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股。2015年,分众传媒回归A股,市值破千亿,成为中国传媒第一股。

停止2016年底,分众电梯媒体笼罩120多个都会,150万块电梯海报,23万块电梯电视,5亿人次都会主流人群的日均到达。我们在写字楼、商场、住宅区的电梯里,看到的广告有95%来自分众。

作为分众传媒的首创人,江南春在2016年胡润百富榜中,以350亿财富排名第43位。以下是江南春的演讲全文:最近我们有33个合资人专门到秦总(东阿阿胶股份有限公司CEO秦玉峰)那里观光了工厂,去了之后很是的震撼。

秦总帮我们上了一课,上完课之后我们知道了什么叫做战略定位,我的体会很是的深刻。 1、与显而易见的真理反向走15年前,我自己做分众的前一年,接触到了《定位》理论。

《定位》理论每一次读都有全新的体会。我其时读到一段话,特劳特先生讲,要与显而易见的真理相反走。

他举了哥伦布的例子,别人都是往东寻找印度,哥伦布往西去找印度。他最后没有找到印度,可是他撞上新大陆。无论向西走发现什么,他都是第一个发现,他的历史职位由他跟别人相反走决议的。

我每次读特劳特先生的《定位》都市记载一段工具,我以为每段话在我厥后业务的生长、公司的生长历程当中获得很是多的启发。因为这些句子,看到这些案例,我们从广告署理公司到媒体公司,有什么时机?我用了这个想法——跟显而易见的真理相反走。什么叫显而易见的真理?媒体行业显而易见的真理就是公共媒体,厥后我定了一个观点我们公司叫分众传媒,是细分的传媒,不是公共传媒。

央视是让十亿人看三遍,我们能不能让一亿人看三十遍,我走的是这个思路。广告行业,媒体行业有句话是内容为王,好的内容吸引,一不小心撞上广告,广告是这样起作用。我不擅长做内容,我换一个角度能不能渠道为王?我没有内容,我攻克一个特殊的时间和空间,在这时空中你比广告更无聊,广告成为了内容。

大家在飞机上看航空杂志和电梯看我们电梯海报,没内容,我们攻克时空和空间。另外,我们发现所有人都在讲地理位置,我们其时电视、报纸是国家的,户外是民营进入。所有人讲户外的焦点就是地理位置最重要,必须把这个广告树立在徐家汇、国贸中心最显著的位置。

我们2002年想去做电视的时候徐家汇都是广告。最后发现你无路可走,别人把你的位置占了,因为大家都以为地理位置很重要。

我们又想到和显而易见的真理相反走——不是坐在那里看一个地理位置优劣,而是从人的角度思考问题,人的生活是一定的纪律和轨迹,我们能不能把广告植入到他的纪律和轨迹中跟他频繁相遇。一小我私家到徐家汇看到一个广告牌是一个方式,我们不做广告牌(让大家)在那里看,我们做了最大的生活空间媒体,你换一个角度,跟这个市场相反走的时候,发现那里全是空缺。你站在一个地理位置的角度去看,你发现所有位置都被人占住。

我以为这个是特劳特先生讲的跟显而易见的真理相反走,给我一个很是大的体会。我们顺着这个门路开始了之后的实践,在03年建立分众,因为要跟所有其时媒体主流偏向相反走,所以我们在05年7月得以登陆美国纳斯达克,第一个在美国登陆的中国广告传媒。

2016年,我们就有了110亿的广告营收。分众已往15年以来,只做以电梯为媒体,厥后做了影戏院为媒体。主体是电梯媒体,今天在中国我们笼罩100万部电梯,笼罩中国两亿的都市主流消费群。已往我们是56%平均增速,有5400多个客户,这两年在有效收缩客户。

中国TOP100品牌,81个选择了分众。中国市场大家看已往,这两年市场并欠好,2015年跌2.9%,2016年跌0.6%。新时期新定位,其实情况已经发生很大的改变。

已往五年移动互联网的发展带来两个效果,一是说移动互联网取代了电视的作用,成为了主流的资讯模式。主流人群不看电视,都去看互联网。互联网上消费者很少看广告,大家可以看到互联网的收视时间在已往五年移动互联网崛起当中,已经凌驾所有传统媒体收视总和。

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电视节目有没有收视率呢?挑战不行能是1.5% 到2%,也是优秀的节目。从地域漫衍拉开来看,地域是甘肃、内蒙、宁夏、陕西、吉林(收视率比力高),你跑到浙江、重庆、江苏、广东等越蓬勃的都会,会发现看电视的概率越来越下降。中国在已往三五年,有一些很是乐成的节目,收视率4%,就是中国13亿人口,十亿有电视机,收视率4000万。

做过研究会发现最岑岭位置笼罩宽大农村县级市,凌驾五千块月收入的都市主流消费群,偏中高端人群只占11.9%,所以,中国主流消费群跟电视越来越远。那么,。


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